而泉州石材从质量上来说

2018-09-10 05:39

据了解,俄罗斯的石材消费市场主要分为5类,大板、规格板(含薄板)、地铺、墓碑(纪念碑)和建筑石材。其中规格板的市场份额最大,占到四成左右,其次是大板和墓碑,各占两成左右。

既然中间贸易商赚取了大部分利润,那么泉州企业能否跳开中间商,直接进入当地市场呢?“俄罗斯不少企业规模较小,往往无法直接到泉州工厂下单,如果通过网上平台,俄罗斯商人又担心收到的货物质量没有保证。”福建省石材及制品出口基地商会办公室主任施普思告诉记者,要跳开中间商,就需要建立一个联系泉州石材企业与俄罗斯当地市场的新平台。

原来,长期以来大多数的泉州石材企业只做材料,没有打造自己的品牌。不少泉州石材加工企业从意大利等国家进口各色原料石,经过加工后再出口到世界各地。而出口俄罗斯,往往是通过一些中间贸易商,这些贸易商下订单后,会对产品进行“处理”,贴的却是made in italy、made in spain等的标签。这样一操作,中间贸易商就可以赚取70%以上的利润,而泉州石材制品的名气却难以在当地打响。

【打印】 【关闭】

“泉州石材企业完全可以由提供材料转为打造china品牌。”一位石材商人表示。实际上,已经有一些石材企业意识到了这个问题,开始尝试打造专卖店,通过样板房的形式,把石材元素在空间中的利用,直观地展示给消费者。(作者:王丽虹刘文艳)

据悉,由于气候的原因,俄罗斯的板材市场主要以2厘米的板材为主,而水头的板材主要以1.8厘米的大板为主。不过,由于价格方面的优势,目前已经有越来越多的俄罗斯企业开始接受泉州的石材制品。

“俄罗斯人的消费能力很强,目前莫斯科(moscow)州的人均月工资已超过1000美元。俄罗斯人装修房子往往从长远考虑,因此不吝惜使用高档材料。”俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹告诉记者,俄罗斯对中高档石材板材的需求量相当大,而泉州石材从质量上来说,完全能够满足当地的消费需求。

“以往泉州石材企业通常是通过参展的方式来拓展新客户,但参展的时间通常较短,只有几天时间,如果有一个统一的石材展示中心,泉州石材企业就可以将部分样品及样品册长期摆放在展示中心内,这样俄罗斯商人就可以随时到展示中心看样品,直接与企业派驻的业务员接洽并下单。”蔡桂茹称,新的销售模式如果形成,将能够帮助泉州石材企业更好地开拓俄罗斯市场。

“那为什么过去俄罗斯市场上很难看到标明泉州制造的石材制品?”在走访石材企业的过程中,米哈伊洛维奇不禁发出疑问。

新闻排行

随机阅读